Основы ценообразования правовых услуг в юридической фирме «ЮРВЕСТ»
Каждый день в нашу компанию обращаются клиенты с запросами на оказание правовой помощи. Как правило, данная помощь реализуется в форме оказания консультационных или юридических услуг.
Консультационные услуги представляют собой письменные или устные консультации по конкретным вопросам в сфере внешнеэкономической деятельности и международных перевозок.
Юридические услуги подразумевают под собой непосредственное оказание услуг по конкретным кейсам в сфере таможенного права, международных перевозок и других отраслей права.
В основном, данные услуги осуществляются посредством представления интересов клиентов во взаимоотношениях с государственными органами (таможня, транспортная инспекция, следственные органы, прокуратура и пр.) по административным, гражданским, уголовным делам или в спорах с организациями и частными лицами в судах (взыскание долгов, разрешение конфликтных ситуаций, возмещение вреда и т.д.).
По каждому запросу клиента вся информация о нём и его обращении регистрируется в специальном реестре и заносится в автоматизированную систему учета и хранения данных.
Далее начинается самый важный этап взаимодействия юриста с клиентом – сбор необходимой информации для проведения правовой экспертизы документов и ситуации клиента с целью определения перспектив реализации конкретного Поручения, расчёта объёма трудозатрат юриста на выполнение поставленной клиентом задачи и формирования прозрачных финансовых условий сотрудничества.
Именно в такой последовательности происходит работа по каждому обращению клиента, по итогам которой последнему направляется обоснованное коммерческое предложение.
Знаю, что у многих клиентов это вызывает некоторое недоумение, так как большинство организаций и частных лиц, которые обращаются за юридической помощью, считают, что юрист, получив от них запрос, может сходу назвать цену своих услуг, не погружаясь в детали. Именно такой подход зачастую имеет самые неблагоприятные последствия для клиентов, которые потом очень сложно исправлять профессиональным юристам!
Однако, перейдем к конкретике ценообразования наших услуг.
В основе ценообразования юридической / консультационной услуги, как правило, используются три финансовые модели:
- Почасовая оплата («почасовка»);
- Фиксированная оплата;
- Смешанная оплата (почасовка + гонорар или фиксированная оплата + гонорар или почасовка + фиксированная оплата + гонорар и пр. вариации).
При использовании почасовой оплаты в работе с клиентом учитываются следующие критерии:
- Статус и опыт юриста, оказывающего конкретную услугу (помощник юриста, младший юрист, юрист, старший юрист, партнер юридической фирмы).
- Стоимость часа юриста (чем выше статус и опыт, тем выше стоимость часа).
- Трудозатраты (реальное количество часов, которые предстоит потратить юристу на выполнение клиентского поручения).
Пример финансовых условий сотрудничества с использованием почасовой оплаты выглядит так:
Трудозатраты на выполнение клиентского поручения (правовая экспертиза документов и ситуации) — 3 (три) часа.
Стоимость 1 часа юриста – 25 000 руб. / час
Стоимость подготовки письменного правового заключения – 75 000 руб. (3 часа х 25 000 руб. = 75 000 руб.).
Срок исполнения клиентского поручения – 2 (два) рабочих дня.
Фиксированная оплата также основана на математических расчётах, используемых в финансовой модели «почасовая оплата» и используется, как правило по стандартным поручениям, например, по административным правонарушениям в сфере транспорта, которые включают в себя определенную последовательность процедур.
Смешанная оплата как правило применяется по судебным кейсам, в основе которых помимо выполнения определенных процедур особое значение имеет результат для клиента на выходе.
В таких кейсах отдельно учитываются не только трудозатраты на осуществление определённых действий, осуществляемых юристом, но и бюджет на участие в каждом мероприятии (судебном заседании), плюс затраты на командировочные расходы к месту следования / рассмотрению дела (спора) и обратно.
Независимо от использования финансовой модели ценообразования главным элементом правовой услуги является не её цена, а ценность, которую она несёт для клиента.
Ценность юридической услуги заключается в снижении рисков, защите прав клиента и экономии ресурсов через профессиональное решение правовых проблем. Юристы помогают клиенту понять закон, избежать ошибок, которые могут привести к штрафам или убыткам, а также потери времени и денег.
Ключевыми элементами ценности юридических услуг являются следующие:
- Снижение рисков и неопределенности:
Юрист анализирует ситуации, выявляет потенциальные угрозы и предлагает пути их предотвращения, снижая вероятность негативных последствий.
- Защита прав и интересов:
Основная задача юриста – отстоять законные права клиента, восстановить их, если они были нарушены, и добиться справедливого решения в суде или других органах.
- Экономия времени и ресурсов:
Вместо того, чтобы тратить время на самостоятельное изучение законодательства, клиент получает готовые, практически применимые рекомендации, что экономит его время и силы.
- Грамотное оформление документов:
Юрист помогает правильно составить договоры, исковые заявления и другие правовые документы, чтобы они были юридически верными и защищали клиента.
- Профессиональный подход:
Юристы обладают опытом и знаниями в различных отраслях права, что позволяет им точно оценивать ситуацию и находить оптимальные решения с учетом индивидуальных особенностей клиента.
- Индивидуальный подход:
Профессиональный юрист разрабатывает стратегию с учетом целей и конкретной ситуации клиента, предлагая решения, которые ему подходят.
- Практическое решение проблем:
Юридические услуги помогают клиенту оперативно решить сложную правовую проблему, сняв с него эту обязанность, и избавив от необходимости лично участвовать в судебных заседаниях.
Время – самый ценный ресурс юриста!
Помимо платных услуг мы уделяем огромное внимание заботе о наших клиентах и уже на протяжении долгих лет ежедневно создаем уникальный практический контент для международных перевозчиков и участников ВЭД на безоплатной основе в разделах «Вопрос-Ответ» и «Публикации» на нашем сайте, а также во всех социальных сетях.
Подписывайтесь на нашу рассылку в Instagram, Facebook, ВКонтакте, Telegram прямо сейчас и узнавайте ответы на свои вопросы первыми!
Заявки на оказание консультационных и юридических услуг в сфере ВЭД, таможенного права и международных перевозок направляйте нашим профессиональным юристам.
Удачи в бизнесе!
Роман Образцов
Управляющий Партнер
Юридической фирмы «ЮРВЕСТ»
Опубликовано 02.09.2025
Как обезопасить свой бизнес при работе с Китаем?
Как обжаловать постановление о штрафе в Евросоюзе?
Как правильно заполнить Дозвол на перевозку?
Как получить свои деньги за неоплаченный фрахт?
Как оперативно консультироваться в ЮРВЕСТ 24/7?
Как возвратить задержанный таможней товар по административному делу?
Ространснадзор. Как избежать штрафа в размере 200 000 рублей?
Как получить сертификат о форс-мажорных обстоятельствах в Китае / Евросоюзе?
Как проверить запреты и ограничения при транзите и импорте товаров?
Как на 30% снизить расходы своей компании на ВЭД?
Санкционный аудит. Как вывести продукт на рынок США?
Как зарегистрировать товарный знак в ТРОИС?
Как обжаловать решение таможни о классификации товара?
Как получить предварительное классрешение?
Как правильно составить внешнеторговый контракт?
Как избежать крупный штраф за нарушение валютного контроля?
