Правовая экспертиза документов – основа эффективной работы юриста по поручению клиента

За 21 год работы в сфере консалтинга и оказания юридических услуг международным перевозчикам и участникам ВЭД многое изменилось, однако по — прежнему неизменным остался тот факт, что большая часть клиентов обращается к юристам только тогда, когда всё самое неприятное уже случилось: товар на таможенной границе изъяли; транспортное средство задержали; инспектор выписал штраф; груз похитили; заказчик перевозки больше года не оплачивает услуги и пр.

Такой подход к безопасности своего бизнеса — стандартная поведенческая модель большинства клиентов. Крупные зрелые компании, работающие на рынке долгие годы в сфере ВЭД и международных перевозок, активно внедряют в свои бизнес-процессы стандарты, минимизирующие риски наступления негативных юридических и финансовых последствий для своих организаций, однако таких участников на рынке крайне мало (менее 5%).

Основная категория клиентов, которые обращаются за правовой помощью в юридическую фирму в сфере ВЭД и международных перевозок – это средние и небольшие транспортные, экспедиционные компании, импортеры и экспортеры, которые не всегда готовы инвестировать своё время и финансовые ресурсы на благо своего бизнеса и, в частности, на услуги квалифицированных юристов.

Лица, принимающие решения в этих компаниях, находят множество оправданий для того, чтобы не заниматься предупреждением негативных ситуаций в своей повседневной деятельности. В итоге всё заканчивается новыми административными или уголовными делами, крупными штрафами, простоями и финансовыми потерями. Поэтому, когда наступает время решать конкретную проблему в моменте здесь и сейчас, у большинства клиентов в автоматическом режиме включается стандартный паттерн поведения, суть которого заключается в том, как быстро и с минимальными потерями решить вопрос.

Далее всё идет по стандартной схеме. Юрист найден. При первом касании с ним клиент озвучивает суть проблемного кейса (например: задержание товара и транспортного средства на границе Евросоюза в связи с подозрением в нарушении санкционного законодательства), далее добросовестно направляет этому юристу необходимую информацию по делу на электронную почту и задает стандартный вопрос: «А сколько стоит услуга?»

Вопрос клиента абсолютно нормальный, и любой юрист с определенным опытом и профессиональной подготовкой сможет с легкостью определить ключевые критерии ценообразования своей услуги. В большинстве случаев — это либо почасовая оплата, исходя из трудозатрат юриста на ведение дела, либо фиксированная ставка или смешанная оплата услуг (почасовка, фикс, гонорар) в различных вариациях.

Однако для того, чтобы юристу корректно сориентировать клиента по стоимости правовых услуг, ему необходимо провести очень важный предварительный этап работы под названием «правовая экспертиза документов и ситуации» на предмет выявления реальных перспектив решения задачи по поручению клиента.

Однако, к моему большому сожалению, именно этот этап пытаются проскочить большинство клиентов в надежде сэкономить на услугах профессиональных юристов!

Всё происходит весьма банально. Не владея реальной обстановкой по кейсу, клиент вовлекается в сомнительную историю получения правовой помощи, в которой риски потери времени и денег весьма высоки. Ведь для такого клиента под его запрос в пространстве всегда найдется «супер-юрист», который, не глядя в документы по делу, сразу может оценить весь расклад по ситуации и предложить клиенту наилучшее решение. Уверен, что многие узнали себя в этой ситуации!

Далее, по классическому сценарию идет набор хаотичных юридических действий со стороны такого юриста — подача иска (жалобы) в суд без осознания того, к чему это приведет на выходе, и куча других телодвижений, имитирующих бурную «профессиональную» деятельность.

В результате иск (жалоба) клиента остается без удовлетворения, время упущено, деньги потрачены, а ожидаемого результата, о котором шла речь в начале пути, нет!

Очевидно, что в этой истории есть одно слабое звено, на котором обе стороны этого процесса (юрист и клиент) просто забыли сфокусировать внимание на старте. Речь идет об оценке юристом рисков и перспектив по выполнению поручения клиента перед тем, как вовлекаться в работу по конкретному кейсу. Это как раз и происходит в рамках правовой экспертизы документов и ситуации.

Основным замыслом проведения правовой экспертизы является экономия времени и денег клиента на бесполезные действия! Ведь в рамках исследования конкретного кейса или проблемной ситуации клиента основной задачей юриста является оценка рисков и перспектив выполнения клиентского поручения.

Ключевыми элементами проведения правовой экспертизы являются:

— объективная оценка ситуации на старте (ознакомление с документами, хронологией событий, пояснениями участников процесса и ситуацией в целом);
— анализ правоприменительной практики по данной категории дел (ведомственная практика рассмотрения дел в конкретном правоохранительном органе (таможня, транспортная инспекция, полиция), анализ действующей судебной практики);
— подготовка резюме по перспективам решения проблемной ситуации.

По результатам правовой экспертизы юрист:

— предлагает (описывает) клиенту эффективные действия по решению проблемы;
— формулирует выверенный бюджет на оказание услуги;
— оформляет юридические взаимоотношения сторон (заключает договор на оказание услуг);
— выполняет первоочередные действия в интересах клиента по достижению поставленной цели.

РЕЗЮМЕ: после проведения правовой экспертизы, клиент получает дорожную карту по разрешению проблемной ситуации и имеет чёткое представление об алгоритме оказания услуги, этапах её реализации и стоимости.

ВАЖНО! Если при проведении правовой экспертизы документов и ситуации юрист приходит к выводу о высоких рисках и отсутствии шансов на успешное выполнение поручения, он честно предупреждает об этом клиента! Именно такой подход к выполнению клиентских поручений отличает профессионального юриста от обычного.

Предупрежден – вооружен!

Мы уделяем огромное внимание заботе о наших клиентах и ежедневно на безвозмездной основе создаем уникальный контент, который регулярно обновляем в разделах Вопрос-Ответ и Публикации на нашем сайте.

Подписывайтесь на нашу рассылку в Instagram, Facebook, ВКонтакте, Telegram прямо сейчас и узнавайте ответы на свои вопросы первыми!

Удачи в бизнесе!

Роман Образцов
Управляющий партнер
Юридической фирмы «ЮРВЕСТ»

Опубликовано 05.08.2025

Оформление пропуска на МКАД

Как обезопасить свой бизнес при работе с Китаем?

Как проверить контрагента?

Как обжаловать постановление о штрафе в Евросоюзе?

Как правильно заполнить Дозвол на перевозку?

Как получить свои деньги за неоплаченный фрахт?

Как оперативно консультироваться в ЮРВЕСТ 24/7?

Как возвратить задержанный таможней товар по административному делу?