Зачем нужен импорт и почему Китай?

Я большой поклонник философии Саймона Синека (Simon Sinek) – молодого лидера и спикера, пропагандирующего очень интересные идеи на счёт лидерства в бизнесе, в команде, на работе, в обществе и т.д.

Он внедрил в обиход такое понятие, как Золотой Круг (The Golden Circle), которое дает чёткое понимание того, чем отличаются великие компании от обычных компаний.

В основе Золотого Круга лежит всего три главных вопроса: Зачем? Как? и Что?

Саймон говорит, что:

— все компании знают, что они делают, какой товар или услугу производят и/или продают;
— меньшее количество из всех компаний знают, как они это делают;
— практически никто из всех компаний не знает, зачем или почему они это делают.
По версии Саймона самый главный вопрос, с которого надо начинать бизнес – это почему или зачем ты собираешься это делать.
Какую ценность через свой бизнес, через свои продукты и услуги ты собираешься принести с в этот мир?
Это основной философский и мотивационный вопрос, с которого надо начинать!
К чему я это всё рассказываю?
Я подумал, что эту замечательную формулу можно применить к импортному бизнесу и к импортерам.

Я придумал Золотой круг импортёра

Вот, что у меня получилось.
— Многие импортеры знают, какой продукт они бы хотели импортировать и какой импортный бизнес хотели бы начать.
— Меньшая часть импортеров знает, как это делать и ещё меньшая часть импортёров знает, как это делать правильно и безопасно. На современном сленге, как правильно импортировать в «белую».
— Совсем немногие импортеры понимают, зачем они это делают.
А ведь если начинать рассматривать процесс импорта с вопроса Зачем, то конечный результат окажется кардинально отличающимся от того, если просто начинать с продукта, который мы хотим импортировать.

Но сначала давайте вспомним, что такое импорт.
Импорт – это ввоз товаров, работ, услуг на территорию государства из-за границы.
Самое главное поймите, что импорт – это один из процессов бизнеса и целесообразность в его применении возникает только тогда, когда импорт становится экономически обоснованным процессом.
Импорт необходим тогда, когда он делает наш бизнес эффективнее, прибыльнее, интереснее, когда позволяет нашему бизнесу выделиться на рынке от конкурентов.
Задавая себе вопрос, почему я должен начать заниматься импортом или импортным бизнесом у меня на ум приходят следующие ответы:
— Я хочу дать рынку и покупателю качественные импортные товары, которые стоят дешевле, чем аналогичные товары, производимые в нашей стране;
— Я хочу дать рынку и покупателю импортные товары, которые не производятся в нашей стране (эксклюзивные товары);
— Я хочу дать рынку импортные товары, качество которых, гораздо выше, чем аналогичные товары, производимые в нашей стране;
Если вы ориентируетесь на цену при выборе, почему вы хотите заниматься импортом, то вы должны знать следующее:
Есть поговорка. «Маржа создаётся при закупке, а не при продаже».Каждый успешный закупщик в мире (особенно если это представитель крупной сети, крупных производственных компаний и т.д.), скажет вам, что когда мы говорим о формировании маржи, то в большинстве случаев мы говорим о закупках. Основная прибыль предприятий формируется при закупках, а не при продажах.

Конечно, я понимаю, что есть прибыль, которую мы получаем как добавочную стоимость, за бренд, за репутацию товара, за его эксклюзивность и такие товары менее чувствительны к изменениям цены.
Но, если мы говорим за массовый рынок, то основной инструмент выдавить конкурента с рынка — ценовые войны.
К сожалению, Россия и другие страны СНГ сегодня еще пока небогатые.
Основной рынок потребления здесь — это масс маркет.
Ценовые войны в России — это обычное явления.
Хочу задать вам вопрос, кто по вашему выигрывает в ценовой войне?
Конечно тот, у кого маржа выше. А если вы постоянно снижаешь цены, то за счёт чего может быть высокая маржа?
Кто победит в ценовой войне?
Тот, кто покупает у импортера в России или тот, кто сам импортирует и покупает за границей напрямую у производителя?
Думаю, ответ вам более чем очевиден.
Если, вы хотите иметь высокую маржу и самые низкие цены на рынке, вы обязаны заниматься импортным бизнесом, при условии, что вы не можете произвести продукт дешевле в своей стране.
Если, вы ориентируетесь не только на дешевую цену, но ещё и на качество импортируемого товара, на его отличие от конкурентов или вообще его эксклюзивность, то при выборе импортного бизнеса помните о «новаторском эффекте».

Предположим, что мы и наш конкурент продаём одинаковый продукт и мы настолько хороши оба, что оба сами импортируем и сами продаём.
Даже случилось так, что мы закупаем товар в одном месте, на одной или похожих фабриках и мы опять в тупиковой ситуации.
Ни мы, ни наш конкурент, не хотим драться до последнего, чтобы остался, тот у кого кошелек больше и кто может позволить себе затяжную ценовую войну.
Мы хотим, чтобы наш импортный товар, имел высокое качество, низкую цену, хорошую прибыльность и в то же время, мы хотим отличаться от своих конкурентов.
В этом случае нам либо надо быть первыми в поиске эксклюзивных товаров, и их производителей.
Для этого мы должны успеть заключить с ним эксклюзивное соглашение о закупках и продажах в России.
Единственный способ — это сделать постоянно, посещать выставки, фабрики и вести переговоры напрямую с производителями, без посредников.
А ещё лучше, если мы будем использовать свою торговую марку, свой бренд или вообще разработаем свой продукт под своим брендом.
И лучшее место, где мы сегодня можем сделать практически любой продукт, относительно дёшево, быстро и качественно — Китай.

Вот несколько убедительных цифр, подтверждающих моё высказывание. Объём добавленной стоимости в производственном секторе Китая составляет 2,9 триллионов долларов США в год.
За последние 30 лет производственные мощности Китая выросли в 20 раз.
В Китае производится 80% мирового объёма кондиционеров, 90% всех персональных компьютеров, 70% солнечных батарей, 70% смартфонов и телефонов, 63% всей произведенной в мире обуви и т.д.
Производственный сектор Китая даёт стране 40% ВВП.
В производстве напрямую занято 130 млн. рабочих и служащих, и каждый год их количество стабильно увеличивается.
В каждом секторе производства Китая представлено огромное количество фабрик и заводов.
Только в отрасли производства строительных материалов работают более 30 тысяч производственных предприятий.
Все эти цифры говорят об одном, Китай – это «Монстр производства!»
Несмотря ни на что, Китай до сих пор остается крупнейшей производственной площадкой в Мире.
Поблизости с Китаем есть такие страны, как Вьетнам, Таиланд, Бангладеш, Индия, Пакистан, где можно и в некоторых случаях более выгодно размещать производственные заказы, чем в Китае.
Но ни одна из этих стран сегодня не обладает такой производственной инфраструктурой, которую имеет Китай.
Представьте, что вам нужны предметы гигиены, мебель, бытовая техника, страховка и смартфон. Вы входите в Wal-Mart. Там вы можете найти практически все, что вам нужно, и это в пределах 10 000 квадратных метров. Это очень хорошее сравнение, чтобы представить, что представляет собой инфраструктура Китая.
Фабрика A поставляет пластмассу и инструменты, Фабрика B поставляет упаковку, Фабрика C поставляет сырье и компоненты, а Фабрика D собирает все это и производит готовый продукт.
Так сегодня устроено производство в Китае. Самое главное, что все эти фабрики находятся в двух шагах друг от друга.
Большинство фабричных боссов контактируют друг с другом. Они создали идеальную систему в своем «сообществе».
Производственная система в Китае построена по кластерному типу и в стране насчитывается около 1000 производственных моногородов, каждый из которых специализируется на выпуске только одного вида продукции.
Китайцы настолько эффективны с точки зрения производства и инфраструктуры, что некоторые страны первого мира действительно могут многому научиться у них.
И именно поэтому Китай будет номером 1 по производству и экспорту ещё долгие годы.

Квалифицированная помощь специалистов по импорту с Китаем, позволит вам не только выстроить эффективный бизнес с китайскими партнёрами, но и избежать множество ошибок, которые совершает большая часть участников ВЭД.
Более подробно о секретах внешнеэкономической деятельности, вы узнаете в наших соцсетях Instagram, Facebook и ВКонтакте, а также в еженедельно обновляемых разделах  Вопрос-Ответ и Публикации на нашем сайте.