Как формируется цена юридических / консалтинговых услуг при взаимодействии с клиентами?

В основе ценообразования юридической / консультационной услуги, как правило, используются три финансовые модели:

Почасовая оплата («почасовка»);
Фиксированная оплата;
Смешанная оплата (почасовка + гонорар или фиксированная оплата + гонорар или почасовка + фиксированная оплата + гонорар и пр. вариации).

При использовании почасовой оплаты в работе с клиентом учитываются следующие критерии:

Статус и опыт юриста, оказывающего конкретную услугу (помощник юриста, младший юрист, юрист, старший юрист, партнер юридической фирмы);
Стоимость часа юриста (чем выше статус и опыт, тем выше стоимость часа);
Трудозатраты (реальное количество часов, которые предстоит потратить юристу на выполнение клиентского поручения);

Пример финансовых условий сотрудничества с использованием почасовой оплаты юриста выглядит так:

Трудозатраты на выполнение клиентского поручения (правовая экспертиза документов и ситуации) составляют 3 (три) часа.

Стоимость 1 часа юриста – 25 000 руб./час

Стоимость подготовки письменного правового заключения – 75 000 руб. (3 часа х 25 000 руб. = 75 000 руб.).

Срок исполнения клиентского поручения – 2 (два) рабочих дня.

Оперативную правовую помощь по любым вопросам в сфере ВЭД и международных перевозок получайте в рамках годового контракта на круглосуточное консалтинговое обслуживание 24/7.

Опубликовано 12.02.2026